Amazon中国輸入とメルカリ販売の違い｜初心者はどちらを選ぶべきか

物販を始めるなら、まずはメルカリで少額でトライしてみたい。そう考える方は多いのではないでしょうか。実際、初期費用が少なく出品もかんたんなメルカリは、「物販の入り口」としてよく紹介されています。私自身は、実はそのメルカリで不用品を販売した経験はあるものの、中国輸入品を販売した経験は一度もありません。それどころか、メルカリの個人アカウントもメルカリShopsも、どちらも販売停止になっています。

それでも、Amazonせどりを5年以上続けてきた経験から、中国輸入ではAmazonでのプライベートブランド販売という道を選び、今の形にたどり着きました。なぜ簡単と言われているメルカリではなく、副業で中国輸入に挑戦するならAmazonが良いと考えているのか。本記事では、その理由と、資金・目的別にどちらを選ぶべきかを実体験に基づいて解説します。

この記事の前提

先ほど触れたとおり、私のメルカリでの経験は不用品の出品程度にとどまり、中国輸入品の販売経験は一度もありません。メルカリの販売停止は、あくまで私自身のアカウント運用に起因するものであり、メルカリという仕組み自体に欠陥があったという意味ではない点は先にお断りしておきます。停止の詳細な理由や本人確認の中身についてはここでは触れませんが、この記事は「メルカリでの中国輸入販売経験がないまま、Amazonと中国輸入を選んだ人間の視点」として読んでいただければと思います。

なお私に関しては中国輸入を始めた時点で、Amazonせどりはすでに5年以上続けており、売上・利益が出ている状態でした。そこから中国輸入プライベートブランド(PB)販売へ進みました。そのためこの記事は「メルカリかAmazonか、どちらが絶対に優れているか」を決めつけるものではなく、あくまで販売の目的と今の事業段階によって、選ぶべき販路は変わるという前提で読み進めてください。

そもそもAmazonとメルカリの仕組みの違い

まず、両者の基本的な違いを整理します。

メルカリは個人が手元の商品を出品し、購入者と直接やり取りしながら発送まで行う、フリマ形式のプラットフォームです。少額から始めやすく、出品のハードルも低いのが特徴です。ただし出品にはルールがあり、とくに手元に商品がない状態で出品する「無在庫販売」は原則として禁止されています。また、通常の個人向けメルカリとは別に、主に法人・個人事業主向けとされる「メルカリShops」という仕組みもあります(個人の出店可否・受付状況は時期によって変わることがあります)。この記事を読んでいる時点でメルカリでの出品を検討している場合は、無在庫販売の扱いや個人・Shopsの区分について、必ず上記の公式ヘルプで最新のルールを確認してください。

対してAmazonは、FBA(Fulfillment by Amazon)という仕組みを使うと、商品を倉庫へまとめて納品するだけで、注文ごとのピッキング・梱包・発送をAmazon側に委託できます。購入者対応の多くもAmazon側が窓口になります。個別のやり取りをしなくても販売が回っていく点が、メルカリとの大きな違いです。なおAmazonでも無在庫販売は原則として禁止されています(ただし予約販売やドロップシッピングなど、一部在庫が手元になくても販売できる方法はあります)。いずれにせよ、基本的には在庫を持つ前提での販売をおすすめします。

私がAmazonを選んだ理由

私がAmazonでの販売を本格的に取り組んだのは、単に「Amazonの方が優れている」と最初から思っていたからではありません。国内せどりとしてAmazon出品を5年以上続けてきた中で、出品の仕方やFBAの使い方をすでに知っていたことが大きな理由です。

中国輸入を始める際、新しい仕入れ先(中国の卸サイト)を学ぶ必要はありましたが、「どこで、どう売るか」の部分はゼロから学ばずに済みました。この土台があったからこそ、中国輸入では既製品の仕入れ・販売だけでなく、商標を取得してのプライベートブランド化にも進むことができました。メルカリでの販売経験がない私にとって、すでに知っている販路を伸ばす方が現実的だった、というのが正直なところです。

また商標を取得してのプライベートブランド販売も、Amazonならではの大きなメリットです。商標を取得することで、他の事業者が同じ商品ページに相乗り出品するのを防ぐことができ、自分で育てた販売ページをそのまま独占できる状態を作れます。これはメルカリにはない強みです。

Amazon×中国輸入という組み合わせ自体のメリット・デメリットは、以前の記事中国輸入Amazon販売のメリットとデメリットを実体験で解説で詳しく解説しています。あわせてご覧ください。

せどりと中国輸入の違いは「探す」と「育てる」

実はAmazonの中でも、国内せどりと中国輸入はその性質がまったく異なります。

国内せどりは、すでに世の中にある商品の中から「利益が出る商品」を探し出す仕事です。良い商品が見つからなければ、その日は仕入れられません。既存の商品ページに相乗りする形での出品になるため、ライバルと同じページでの価格競争が起こりやすいという特徴もあります。

一方、中国輸入は自分でカタログ(商品ページ)を一から作り、販売数を伸ばし、広告なども使いながら商品ページと販売実績そのものを育てていく仕事です。もちろん中国輸入でも売れない商品は普通にありますし、「商品を作れば必ず売れる」というものではありません。ただ、せどりが「探す」仕事であるのに対し、中国輸入は「育てる」仕事だという対比は、両方を経験した実感としてはっきりあります。

利益額と利益率の目安

具体的な数字のイメージを持っていただくために、私自身のサンプルを紹介します。あくまで本人の一例であり、相場や平均を示すものではない点をご了承ください。

中国輸入の4商品の単純平均で見ると、利益額は150円台、利益率は25%前後になります(4商品それぞれの内訳は非公開とし、レンジと平均のみ示しています)。私が扱ってきた範囲では、せどりは商品によって利益率のばらつきが大きく、良い商品と悪い商品の差が激しい一方、中国輸入は自分でカタログを育てられる分、比較的安定した利益率を確保しやすいという実感があります。ただし、これは私が扱ってきた商品でのサンプルであり、母数もそれぞれ数商品程度です。この数字をそのまま「相場」として当てはめないようにしてください。

Amazon FBAの価値と注意点

Amazonで販売する上でFBAを使う一番のメリットは、個別発送の手間をAmazonへ委託できることです。私自身、発送作業から手が離れたことで、仕入れや商品分析により多くの時間を使えるようになりました。まとめて倉庫へ納品する作業自体は必要ですが、まとめて対応できるため外注化もしやすい部分です。

一方で、FBAには注意しておきたい点もあります。

• 商品のサイズ・重量によって手数料の区分が変わり、想定より手数料が高くなることがある(手数料は改定されることがあるため、最新の金額は必ずAmazonの料金シミュレーターで確認してください)
• 倉庫への納品には送料がかかる
• 倉庫に到着してから実際に検品・在庫反映され、販売できる状態になるまでにはタイムラグがある

こうした個別発送の委託はメルカリにはない仕組みで、副業としてAmazon販売に取り組むうえで大きなメリットになります。この仕組みがあるおかげで、副業をしながらでも売上・利益を伸ばしていきやすい構造になっています。

商標・著作権のリスクについて

ただし、Amazon販売にもデメリットは存在します。とくに初心者の方にも起こり得るリスクとして触れておきたいことがあります。私自身、一部の商品で著作権侵害の申し立てを受け、その商品が販売停止になった経験があります。申し立ての内容が実際に妥当だったのかどうかは、私自身では判断がつきませんでした。ただ事実として、その商品は現在も販売を再開できていません。

これは手数料や納品作業のような「注意すれば避けられる」種類の話ではなく、仕入れの段階で商標・著作権を確認していても完全にはゼロにできないリスクです。中国輸入・せどりを問わず、Amazonで物販に取り組む以上は、こうした申し立てを受ける可能性があるという前提を持っておく必要があると感じています。

せどりと中国輸入を並行する理由

私は現在、国内せどりと中国輸入PBを両方並行して行っています。これは販売先を分散させているのではなく、仕入れルートを分散させているという捉え方が近いです。

せどりは単価・利益額を積み上げる仕事、中国輸入は利益率と「商品を育てる」余地を狙う仕事、というように役割が異なります。また、中国の春節前後など、中国輸入の仕入れが止まりやすい時期でも、国内せどりであれば収益を作り続けられます。片方が止まってももう片方で補える状態を作れることも、並行して取り組む理由のひとつです。

初心者への提案

ここまでを踏まえて、これから始める方への提案です。

少額から物販の経験を積みたいだけであれば、メルカリも選択肢になります。ただし、個別発送や購入者とのやり取りを、副業として続けながら負担なくこなせるかは、実際に試しながらでもよいので、しっかり考えておくべきポイントです。

一方で、長期的に事業化していきたい、資金にある程度余裕があるという方には、FBAで発送を仕組み化しつつ、カタログと販売実績を育てられるAmazonが向いていると考えています。私自身の体感では、100万円ほどを仕入れに回せている状態が続くと、月あたりおおよそ10万〜15万円の利益になっていることが多いです。ただしこれは、仕入れた分がその月にすべて売れて現金化されるわけではなく、在庫の回転速度や入金サイクルによっても変わるため、単純に「利益率×資金=月の利益」という計算式では出てこない数字です。「100万円あれば必ずこの金額になる」と保証するものではなく、あくまで資金がどの程度事業に拘束される状態になるかのイメージとして捉えてください。

その上で、私一人の実例ではありますが提案したいのは、いきなり中国輸入から始めるのではなく、まずAmazonせどりで出品とFBAの扱いに慣れ、その後で中国輸入PBへ進むという段階的なルートです。私自身、この順番で進んだことで、中国輸入に必要な学習コストの一部をあらかじめ下げることができました。

まとめ

メルカリとAmazon、どちらが優れているかという話ではなく、資金・目的・使える作業時間で選ぶべき販路が変わるというのがこの記事の結論です。少額から試したい方にはメルカリも選択肢になりますが、発送・やり取りの負担は副業として続けるうえでのハードルになりやすいと一般に言われています(私自身に経験がないため、この点は伝聞としてお伝えします)。資金に余裕があり、長期的に事業化したい方には、FBAで発送を委託できるAmazonが向いています。そこから中国輸入PBへ進むという、私一人の実例に基づく段階的なルートも参考にしていただければと思います。

始める場合は、生活費とは分けた余剰資金で、規約を必ず確認したうえで、小さく検証することをおすすめします。Amazon中国輸入をより具体的に検討したい方は、以下もあわせてご覧ください。

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